ポルシェのオプションを選ぶ難しさ

最近、自分はなんでこんなに怠惰でダメな人間なんだろう……と反省して、先週からこの本をちまちま読んでいました。

ざっくりいうと、「意志力」というものをいかに飼いならすかっていう本なんですが、そこに車のオプション選びの話が出てきたんですね。
その内容がけっこう興味深くて。

新車を購入するさいの顧客の行動を観察したときに、どうオプションを選ぶか隠れて観察した結果が例として出てくるんです。

たとえば、

  • シフトレバー4種類
  • 13種類のタイヤとリム
  • 25種類のエンジンやギアボックスの形
  • 56種類の色

から選ぶ必要があって、

最初から難しい選択肢を迫られると、後半では面倒になってきて標準装備のままでいいや……となりがちだという結果が出たのです。

選択の順番を変えるだけで、オプションの選択も変わり1台につき約1500ユーロも売上に差が出たとか。

興味深いですよね。オプションやカーアクセサリーといえば、やっぱり思い出すのがポルシェです。

ポルシェのオプションといえば……


ポルシェのオプションといえば、やっぱりお高いイメージがありますよね。
オプションが高いといえばそうなんですが、ポルシェは性能に対して素の状態で安すぎるとも言えると思うので金額はさておいても
素の状態から選択肢が多いので、ここでどっと疲れる……っていうのは分かる気がします。
カーコンフィギュレーターでかなり決めては行ったとしても、実際にPCに行って営業担当者さんの説明を聞くとやっぱりこれは付けたほうがいいかなー?
って迷いが増したりするし。

そういう意味ではオプションが最初から盛り盛りのGTSパッケージなどは、優柔不断な人には向いてそうですね。
私も、素の状態から全部ポルシェのオプション選ぶとなったらどっと疲れそうデス。


さて、ここでさっきの本の話に戻るんですが人間の脳って不思議で、選択のタイミングで売上が変わるだけじゃなくて疲れていると自分で選択をすることを放棄しがちになるのだとか。その結果、目の前に提示されたものをそのまま受け入れてしまう傾向が強まるらしいです。

「皆さん、これにしてますよ」

とか

「これは絶対付けておいたほうがいいですよ」

なんて言われたらその通りにする人も多いそうです。

いっぽうで、選択が面倒になって「買わない」というケースもあるようですが、ポルシェに関してはそんな人はまずいないでしょう。

Wokandapix / Pixabay

ちなみに、疲れたときは脳がグルコース(糖)を欲している状態。

それをうまく利用したのが、スーパーやコンビニのレジの前にある甘いお菓子なんだそう。
買い物の選択で疲れた人がやっとレジに来て、脳が欲する甘いものを見てつい買ってしまうようになってるんですって。

……ということは、車のオプション選びに疲れた顧客に対しては、いいタイミングでスィーツを出すと効果的!とも言えますよね(笑)

先に難しいものから選ぶのではなく、簡単で選択肢が少ないものから選んでいったほうがお買い物が楽しめるということです。
そういうことも踏まえておいたうえで、適度に糖分を取りながらオプションを考えると疲れにくいのかなと思います。

身近な話題に照らしあわせてみると、けっこう面白く読めた本でした。

(この話題は、137P付近に出てきてます)

マカンのキャンペーン、応募した?


そうそう、先日記事にした「マカン1年間オーナーキャンペーン」、忘れないうちに応募したのですがカタログが届いてました。
ちゃんとしてて凄い。
Twitter漁ってみたらほんとに全員に届いてるっぽいですね。

うんうん。色んな方がおっしゃってるけど、たしかにポルシェのカタログって他の車メーカーに比べてもすごい装丁がしっかりしてる気がします。
個人的には、営業店一覧を見てたら都内のPC「だけ」なんと「定休日なし」ってところに凄さを感じました……w

応募は6月18日までなので、まだ応募してない方間に合いますよん♪

ポルシェ純正 911 現行型 991 サンシェード 9910pj54100


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“ポルシェのオプションを選ぶ難しさ” への4件のフィードバック

  1. Ifreeta より:

    ポルシェのオプションは、走る為のものと潤いを満たすものに別れると思います。

    私が欲しいのは走る為のもので、雨や夜のものを除きます。

    PDK、ポルシェ・セラミックコンポジット・ブレーキ(PCCB)、スポーツクロノパッケージ、ポルシェ・アクティブサスペンション・マネージメントシステム(PASM)、ポルシェ・トルク・ベクタリング(PTV) と成りますが911では標準がありそうですね。またブレーキのシステムは、少し良いものは無いようです。

    ダブルウィッシュボーンサスかマルチリンクサスが欲しいのですが、ポルシェの市販品にはあるか良くは分かりません。

    LSDも必要なのですが、標準が多いのですが最近ではオプションでも選べないことがあるみたいです。

    ポルシェは、スポーツカーと思っているので、走る為のものは全て欲しいのですが価格もあって、難しいですね。

    • ぽる美 より:

      Ifreetaさま

      来週あたり、どのオプションをどうつけるか……という話を書くべく
      今日いっっぱい写真撮ってきたので楽しみにしててください(笑)

      >ダブルウィッシュボーンサスかマルチリンクサスが欲しいのですが、ポルシェの市販品にはあるか良くは分かりません。
      夫に聞いたらあるみたいです。

  2. アッキー より:

    ぽる美さま
    初めまして
    ポルシェのことを調べていたらこのブログにたどり着きました。
    記事を読んでいたら旦那様と重なる部分が多くてびっくりしました。
    私はケイマンGT4 991GT3 993カブリオレとポルシェは3台持ちですが
    その他にも車が好きで現在は9台持ち(笑)愛着があって売れないタイプです。
    女房に「身体は1つしかないのに車そんなにいらないでしょ」って言われてますが
    自由にさせてもらってます。
    ぽる美さんの忠告を心にとめて悪いところは直していこうと思いました。
    では、これからも楽しいブログ書いてくださいね。
    記事楽しみにしています。

    • ぽる美 より:

      アッキーさま

      コメントありがとうございます。
      9台持ちとはすさまじいですね〜!!それだけ駐車場を確保できる環境(&財力)が羨ましいですっ。
      他の車のラインナップも気になるので、今度こっそり教えてください(笑)
      また遊びにきてくださいねー!

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